Тренинг «Прямые продажи»

Критерии успешного тренинга Актуальность темы. Важна востребованная тема для слушателей. Программа должна быть заранее продумана. Нужно обозначить задачи и цели тренинга, на основе которых будут строиться практическая и теоретическая части проводимого занятия. Важно полное соответствие занятий заявленной теме. Оригинальность, новизна предложенной информации.

Специализированные тренинги профессиональных продаж инвестиционных услуг на рынке ценных бумаг

Если вы стремитесь занять устойчивую позицию на рынке, приглашаем вас к сотрудничеству: Суть и цели тренинга Прямая реализация товаров или услуг подразумевает активный поиск потребителей. Это требует от менеджеров и продавцов особых навыков, без которых стабильный рост прибылей компании практически невозможен.

Бизнес тренинги и семинары для руководителей, менеджеров, директоров и осуществлять мониторинг эффективности инвестиций в маркетинг. . Мы хотим пригласить вас на тренинги по продажам Киев, чтобы вы уже сегодня.

Осознать, какую последовательность действий при продаже инвестиционных продуктов необходимо осуществлять, какие реакции при этом могут возникать на каждом этапе продаж у потенциального клиента. Передать знания по основам психологии при общениии с клиентам по телефону и на очной встрече. В процессе обучения будут сформированы умения и навыки в следующих областях: Каналы продаж инвестиционных продуктов.

Краткая характеристика каналов продаж межгурпповая работа, затем общегрупповая дискуссия. Обмен опытом, как участники обрабатывают и генерируют базу сегодня. Обмен знаниями фондового рынка. Принципы ведения базы клиентов впротивовес разрозненным -таблицам.

Как оценить эффективность бизнес-тренингов?

Окупаемость инвестиций в программы корпоративного обучения Автор Костицын Николай Александрович Принимая решение о выделении средств на обучение и развитие персонала, многие руководители понимают, что это нужно, но не вполне уверены в том, что вложения дадут именно экономический эффект. Данная статья призвана вооружить руководителей и -специалистов данными, характеризующими размеры возможной отдачи от инвестиций в развитие персонала.

Окупаемость инвестиций в корпоративное обучение западных компаний Исследователи утверждают, что сейчас экономический эффект от вложений в развитие персонала более высокий, чем от вложений в средства производства. Исследования, проведенные в американских компаниях Р. специалисты Американского общества тренинга и развития подсчитали, что 1 доллар, вложенный в развитие персонала, приносит от 3 до 8 долл.

А в компании каждый доллар, вложенный в образование, приносит 33 доллара прибыли2.

Рентабельные инвестиции в тренинги по продажам для В2В. Тренинги по продажам остаются одним из самых востребованных продуктов на рынке.

Корпоративный тренинг продаж для производственных фирм Корпоративный тренинг продаж для производственных фирм Большая часть производственных и торговых компаний, формирующих основу экономики свердловской области были основаны лет назад, и упорно, несмотря на кризисы и отсутствие инвесторов конкурируют на российском рынке с крупнейшими мировыми производителями.

Собственное чутье, выживший в конкурентной борьбе продукт позволил данным компаниям завоевать рынок. Что необходимо предпринимать компаниям-производителям сегодня? Как сохранить динамику продаж, если твой продукт известен, а все каналы сбыта, казалось бы, заполнены?! Где найти продавцов с желанием работать?!

Как заставить их обращать внимание на клиента и научить их обслуживать?! Как перестать боятся клиента? Целью проведения корпоративного тренинга для одного из научно-производственных объединений, стало повышение результативности отдела продаж, за счет обучения эффективным технологиям работы с клиентами, как с входящего трафика, так и активного привлечения клиентов.

Двухдневный базовый курс тренинга был направлен на повышение квалификации молодых сотрудников, а работа с кейсами позволила сразу применить полученные теоретические знания на практике. Каждый участник получил умения решения реальных проблем, за счет работы группы на едином проблемном поле. Львиная доля всех переговоров с клиентами осуществляется по телефону, именно поэтому участникам была предложена программа активных продаж по телефону.

В программе тренинга использовались различные формы активного тренинга минилекции, ролевые игры, работа с кейсами, работа в малых группах, индивидуальные упражнения, презентации. Каждый участник получил рабочую тетрадь, с полным объемом теоретического курса.

Обучение в отделе продаж. Возврат на инвестиции в обучение ( тренинги)

Однако следует признать, что зачастую обучение персонала может создавать для компании дополнительные проблемы, например: Начну с истины, которая от многократного повторения не утратила актуальности и даже не всеми усвоена. Хорошо — не значит результативно. Хорошее обучение и результативное обучение — разные вещи.

Афиша Хабаровска. пройти обучение, бизнес тренинги, куда пойти учиться, Школа продаж AP Trade Конференция"финансы, бизнес, инвестиции".

Получить консультацию по тренингам Тот факт, что хорошо продавать умеет не каждый, уже давно не вызывает сомнений, равно как и то, что этот навык можно успешно развивать. В последнее десятилетие стало трендом проведение различных тренингов по продажам для персонала. Однако далеко не у всех руководителей есть четкое понимание целей и особенностей организации подобного обучения. Мы решили выяснить, насколько полезны в действительности тренинги по продажам для менеджеров, каким образом они способствуют росту эффективности бизнеса и какие именно методики работают на решение тех или иных конкретных задач.

Роль тренингов в формировании эффективной системы продаж Главная причина низкой эффективности продаж — это отсутствие четкой, понятной, а главное, профессионально составленной и работающей системы. Перечислим ее ключевые элементы. Успех продажи напрямую зависит от менеджера — от его профессионализма, навыков, заинтересованности. Часто проблема кроется в неправильном построении стратегии работы с персоналом.

Высокий уровень мотивации продающих сотрудников. Этот пункт напрямую связан с первым. В наиболее успешных компаниях менеджеры работают с искренним энтузиазмом, поскольку хорошие продажи — объект их личного интереса.

Узнавайте первым наши новости и получите 3 000 руб на обучение

Цикл продажи Продажа и сопротивление Клиента Смягчение сопротивления Приёмы смягчения сопротивления Пять видов сопротивления и работа с ними Возможные контраргументы Выявление и формирование потребности Необходимые навыки Типовой набор вопросов для понимания Клиента: Убеждение с помощью вопросов Техника четырех П Воронка вопросов Вопросы по четырем П для продажи инвестиционных продуктов Воронка вопросов для продажи инвестиционных продуктов Умение управлять инициативой - как перехватить инициативу, сохраняя контакт?

Использование мотивов Клиента Презентация инвестиционных продуктов Необходимые навыки презентации Особенности инвестиционного продукта как объекта презентации:

У нас она гораздо выше, чем на Западе. Курсы валют прыгают вверх и вниз Рассчитываем, сколько нам стоит весь этот капитал тренинг по продажам.

Обучение отдела продаж Тренинг технологии продаж для менеджеров Каждый владелец бизнеса задумывается об эффективности работы своих работников. Чтобы они успешно выполняли поставленные задачи и приносили прибыль компании необходимо обучение. Как проходят тренинги по продажам для менеджеров, где найти актуальную информацию и когда будет виден результат? Эти и другие немаловажные вопросы затронуты в статье. Как обучить менеджеров по продажам? План помогает руководителю в подготовке профессионалов по привлечению и сопровождению клиентов.

Стоит обратить внимание, что пройти программу необходимо всем. Новые знания и работа в команде, не заставят долго ждать результатов от процесса. Обычно план состоит из следующих блоков: Профессиональные курсы от экспертов; Изучение техник продаж с помощью внутрикорпоративных собраний; Совместная работа с наставником; Обучение специфики продукции под ключ; Саморазвитие.

Данный план является основой комплекса и может видоизменяться начальством предприятия.

Тренинги по продажам: какой тип подойдет вашим специалистам и компании

Управление продажами или рентабельные инвестиции в тренинги по продажам для В2В Рентабельные инвестиции в тренинги по продажам для В2В Тренинги по продажам остаются одним из самых востребованных продуктов на рынке краткосрочного бизнес-обучения. У этого явления есть несколько причин: Частые стрессы и постепенное выгорание приводят к более высокой текучести кадров, в сравнении с другими офисными позициями.

Что, в свою очередь, приводит нас к новому заказу на обучение. В результате вынуждены учить тех же, тому же, по несколько раз, что снижает ценность знания и мотивацию. Учитывая эти причины, даем несколько рекомендаций по построению обучения продажам и переговорам в В2В.

Бизнес-тренинги - для руководителей и специалистов всех уровней. ТРЕНИНГИ ПРОДАЖ:"Холодные звонки в активных продажах"," Телефонные.

Обучение отдела продаж Тренинги по продажам для менеджеров Представим, что вы — руководитель продаж, руководитель -службы, директор или собственник компании. И ваша задача — организовать эффективное обучение менеджеров по продажам. Как эффективнее всего организовать и проводить тренинги для менеджеров по продажам вашего отдела продаж? Какое бы эффективное обучение вы ни организовали, колоссальное значение для успеха будет иметь изначальное качество сотрудников, которых вы набрали в ваш отдел продаж.

Поэтому перед успешным обучением необходимо думать об эффективном найме сотрудников в ваш отдел продаж. Для этого надо использовать эффективную технологию найма. Например, ту, которую используем мы в конкурсном отборе на основе ассессмент-центров. После каждого конкурса необходимо планировать программу адаптационных тренингов. Минимум один полный день. Но мы на практике используем программы от трех — пяти дней до двух недель.

В Приложении к данной статье приведен пример такой двухнедельной программы адаптации. Один из важнейших принципов профессионального найма кадров заключается в том, что вы не можете нанять с рынка труда полностью подготовленных сотрудников, которые сразу способны эффективно работать, ведя продажи именно так, как нужно.

Бизнес тренинг

Возврат на инвестиции в обучение тренинги Обучение в отделе продаж. Так как обучение — это инвестиции, которые наш клиент должен вернуть в виде увеличения объёмов продаж и роста прибыли, мы постоянно работаем над повышением эффективности проводимого нами обучения. Здесь я хотела бы выделить два ключевых показателя эффективности обучения продавцов: Под устойчивостью понимается то, что сотрудник имеет и использует навыки, которые помогают выстраивать продуктивные отношения с клиентом.

Например, умение задавать правильные вопросы, презентовать свое предложение через выгоды клиента и так далее.

Ваша основная ударная сила — ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Так вооружите их надежными.

Вот в чем вопрос? Покупатель Что такое тренинг продаж и каковы его цели? В данной статье под тренингом прежде всего понимается отработка навыков, необходимых для успешных продаж, но по универсальным первоистокам организационного бытия цели тренинга продаж, представленные в их последовательном временном алгоритмизированном виде, намного шире: Формирование, расширение, уточнение, изменение видения собственных целей и мотивов продавцов в связи с улучшением их понимания финансовых и стратегических целей компании.

Оценка участников их знаний, необходимых для успешных продаж, навыков продавцов, наличия у них мотивирующих и стимулирующих к труду факторов внутри компании 1. Отработка навыков, необходимых для успешных продаж: Снабжение продавцов необходимыми регламентирующими документами, с которыми они должны ознакомиться. Обучение продавцов алгоритмам взаимодействия друг с другом и с представителями подразделений компании, партнеров.

Обмен опытом продаж, передача успешного опыта лучшими продавцами, разработка стандартов клиентского обслуживания или правил взаимодействия с клиентом и др.

Узнай, как мусор в голове мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!